Pasar Industri atau disebut juga Pasar Produsen atau Pasar Bisnis, adalah pasar yang terdiri dari perorangan dan organisasi yang memerlukan barang dan jasa untuk diproduksi menjadi barang dan jasa dalam bentuk lain untuk selanjutnya dijual, disewakan atau diserahkan kepada pihak lain. Pasar industri utama meliputi perikanan, pertanian, pertambangan, kehutanan, manufaktur, konstruksi, transportasi, komunikasi, utilitas umum, perbaikan, keuangan, dan asuransi serta jasa.
Jenis Situasi Pembelian Dalam Pasar Industri :
·
Pembelian Ulang Langsung “The Straight Rebuy”,
Situasi
pembelian di pasar
industri di mana,
pembeli secara rutin
memesan ulang tanpa modifikasi
apa pun. Hal
ini biasanya ditangani
secara rutin oleh departemen pembelian berdasarkan pada
pembelian yang terjadi pada waktu-waktu sebelumnya. Bagi supplier lama (in
suppliers) akan berusaha untuk mempertahankan kualitas produk
dan layanan. Mereka
seringkali menawarkan sistem pemesanan ulang otomatis
sehingga agen-agen pembelian akan
menyiapkan waktu pemesanan ulang. Bagi
yang belum menjadi
supplier (out suppliers) akan
berusaha untuk menawarkan sesuatu
yang baru atau mengeksploitir ketidakpuasan atas supplier lain sehingga pembeli
akan mempertimbangkan mereka.
Contoh : Pembelian Peralatan Kantor, Bahan Kimia Dalam
Jumlah Besar.
·
Pembelian Ulang Dengan Mofidikasi “Modified Rebuy”
Situasi
pembelian di pasar
industri di mana,
pembeli ingin memodifikasi spesifikasi produk,
harga, persyaratan, atau
pemasok. Pembelian ulang
yang dimodifikasi biasanya melibatkan
lebih banyak peserta
untuk mengambil keputusan ketimbang pembelian
langsung.Suatu situasi pembelian
bisnis dimana pembeli menginginkan modifikasi
untuk spesifikasi-spesifikasi tertentu,
harga-harga, syarat-syarat, atau
supplier-supplier. Bagi
supplier lama situasi
ini agak mencemaskan
dan tekanan karena harus mempertahankan posisi mereka. Sementara bagi
calon supplier baru mungkin melihat
situasi ini sebagai
peluang untuk membuat
penawaran lebih baik dan
mendapatakan konsumen baru.
Contoh : Perusahaan
Produksi Sepatu Meminta Kepada Supplier Untuk Merubah Bahan Produk Mereka.
·
Tugas Baru “New Task Situation”
Situasi pembelian di pasar industri di mana, pembeli
membeli produk atau jasa untuk pertama
kalinya. Dalam hal
ini, semakin besar
biaya atau resikonya,
semakin banyak peserta dalam
mengambil keputusan dan
semakin besar upaya untuk mengumpulkan informasi. Situasi
tugas baru adalah peluang dan tantangan terbesar bagi pemasar.
Pemasar tidak hanya
mencoba menghubungi sebanyak
mungkin pemberi pengaruh kunci
pada pembelian, melainkan
juga memberi bantuan
dan informasi.
Contoh : Gedung Kantor, System Pengaman Baru.
·
Pembelian Sistem
Merupakan pembelian paket penyelesaian terhadap
sesuatu masalah dan tanpa memisahkan semua keputusan yang tercakup. Banyak
pembeli industri yang lebih suka untuk membeli seluruh pemecahan masalah dari
satu penjual saja. Penjual menyadari bahwa pembeli suka membeli dengan cara
ini, banyak dari penjual telah menerapkan pembelian sistem sebagai alat
pemasaran.
Contoh : Pembelian Untuk Proyek Pembuatan Kota Baru, Pembuatan Bendungan, dan Pembelian Pemerintah Atas Persenjataan Berat.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar