PEMBELIAN INDUSTRI DAN PERILAKU PEMBELIAN

 Assalamualaikum Wr. Wb.

Halo Teman - Teman. Apa kabar kalian Semua? Mudah-Mudahan Diberikan Kesehatan Selalu. Dimasa Pandemi Sekarang Selalu Terapkan Protokol Kesehatan Bila Berpergian Keluar Rumah. Semoga Pandemi Ini Cepat Berakhir (Aamiin).

Kali ini Saya Akan Menulis Rangkuman Materi Jenis Situasi Pembelian di Pasar Industri.
Baik, Sudah siap? Okey Kita Mulai Saja Rangkumannya.

Nama   : FARHAN ASSROW ZHAFIRIN
Kelas    : 4EA15
NPM    : 12217171  

Pasar Industri atau disebut juga Pasar Produsen atau Pasar Bisnis, adalah pasar yang terdiri dari perorangan dan organisasi yang memerlukan barang dan jasa untuk diproduksi menjadi barang dan jasa dalam bentuk lain untuk selanjutnya dijual, disewakan atau diserahkan kepada pihak lain. Pasar industri utama meliputi perikanan, pertanian, pertambangan, kehutanan, manufaktur, konstruksitransportasikomunikasi, utilitas umum, perbaikan, keuangan, dan asuransi serta jasa.

Jenis Situasi Pembelian Dalam Pasar Industri :

·         Pembelian Ulang Langsung “The Straight Rebuy”,

Situasi  pembelian  di  pasar  industri  di  mana,  pembeli  secara  rutin  memesan ulang  tanpa  modifikasi  apa  pun.   Hal  ini  biasanya  ditangani  secara  rutin  oleh departemen pembelian berdasarkan pada pembelian yang terjadi pada waktu-waktu sebelumnya. Bagi supplier lama (in suppliers) akan berusaha untuk mempertahankan kualitas  produk  dan  layanan.  Mereka    seringkali  menawarkan  sistem pemesanan ulang  otomatis  sehingga  agen-agen pembelian  akan  menyiapkan  waktu pemesanan ulang.  Bagi  yang  belum  menjadi  supplier (out suppliers) akan  berusaha  untuk menawarkan sesuatu yang baru atau mengeksploitir ketidakpuasan atas supplier lain sehingga pembeli akan mempertimbangkan mereka.

Contoh : Pembelian Peralatan Kantor, Bahan Kimia Dalam Jumlah Besar.

 

·         Pembelian Ulang Dengan Mofidikasi “Modified Rebuy”

Situasi  pembelian  di  pasar  industri  di  mana,  pembeli  ingin  memodifikasi spesifikasi   produk,   harga,   persyaratan,   atau   pemasok.   Pembelian   ulang   yang dimodifikasi  biasanya  melibatkan  lebih  banyak  peserta  untuk  mengambil  keputusan ketimbang  pembelian  langsung.Suatu  situasi  pembelian  bisnis  dimana  pembeli menginginkan  modifikasi  untuk  spesifikasi-spesifikasi  tertentu,  harga-harga,  syarat-syarat,  atau  supplier-supplier. Bagi  supplier  lama  situasi  ini  agak  mencemaskan  dan tekanan karena harus mempertahankan posisi mereka. Sementara bagi calon supplier baru  mungkin  melihat  situasi  ini  sebagai  peluang  untuk  membuat  penawaran  lebih baik dan mendapatakan konsumen baru.

Contoh : Perusahaan Produksi Sepatu Meminta Kepada Supplier Untuk Merubah Bahan Produk Mereka.

 

·         Tugas Baru “New Task Situation”

Situasi pembelian di pasar industri di mana, pembeli membeli produk atau jasa untuk pertama  kalinya.  Dalam  hal  ini,  semakin  besar  biaya  atau  resikonya,  semakin banyak  peserta  dalam  mengambil  keputusan  dan  semakin  besar  upaya untuk mengumpulkan informasi. Situasi tugas baru adalah peluang dan tantangan terbesar bagi  pemasar.  Pemasar  tidak  hanya  mencoba  menghubungi  sebanyak  mungkin pemberi  pengaruh  kunci  pada  pembelian,  melainkan  juga  memberi  bantuan  dan informasi.

Contoh : Gedung Kantor, System Pengaman Baru.


·         Pembelian Sistem

Merupakan pembelian paket penyelesaian terhadap sesuatu masalah dan tanpa memisahkan semua keputusan yang tercakup. Banyak pembeli industri yang lebih suka untuk membeli seluruh pemecahan masalah dari satu penjual saja. Penjual menyadari bahwa pembeli suka membeli dengan cara ini, banyak dari penjual telah menerapkan pembelian sistem sebagai alat pemasaran.

Contoh : Pembelian Untuk Proyek Pembuatan Kota Baru, Pembuatan Bendungan, dan Pembelian Pemerintah Atas Persenjataan Berat.


Nah, itulah yang hanya saya bisa sampaikan pada blog saya. mudah-mudahan bermanfaat untuk kawan-kawan sekalian. sekian dari saya 

Farhan Assrow Z
Wassalamualaikum Wr. Wb


Tidak ada komentar:

Posting Komentar

LEASING

  Assalamualaikum Wr. Wb. Halo Teman - Teman. Apa kabar kalian Semua? Mudah-Mudahan Diberikan Kesehatan Selalu. Dimasa Pandemi Sekarang Se...